一众国内外知名品牌全新入驻，设计师品牌，新锐潮牌，产业带纷纷开店，从潮流，趋势单品到小众如JK，洛丽塔，如今在京东都能找到，昔日人们眼中那个卖3C的的京东，正在成为新的潮流聚集地。

今年京东11.11，服饰无疑是表现最为亮眼的品类之一，一方面入驻商家和新品上新量双双爆发，另一方面服饰贡献的成交额也实现了跨越式增长。

今年双十一，全新入驻京东服饰的品牌环比10月日增长超10倍，共有整体同比增长超过300%的KA品牌，中小商家，产业带商家，为消费者带来去年同期15倍的新品选择超过6000家新品牌在今年参与了京东11.11开场6小时，超600家品牌成交额超过去年全天5倍，超300家品牌全天成交额同比增长10倍

服饰品类迎来爆发式增长的背后，有外部商业环境的变化，也有京东围绕着服饰商家所做的一系列扶持，还有京东多年积累下的数字，技术能力，在服饰品类中的相应释放。

京东迎来时尚品牌入驻潮

今年，京东服饰对于外界最直观的变化，就是品牌，商品的极大扩充一年之间，京东服饰就迎来了绫致，太平鸟，波司登，Levi#39，s，维密，OTZ等超过100家国际，国内KA品牌的全新入驻

受KA品牌入驻和招商政策的利好带动，今年京东服饰全品类迎来入驻商家和新品上新双线爆发，在KA商家之外，还有很多潮流新品牌，设计师品牌，产业带商家涌入京东开店这一变化在今年的11.11大促节点，呈现得尤为突出

11月全新入驻品牌成交额环比10月日均增长超10倍今年京东11.11，参与的服饰品牌同比去年增加了300%，里面有既有KA品牌，也有中小商家和产业带商家，他们的涌入让今年京东服饰的新品量是去年的15倍，覆盖了男装，女装，童装，内衣，鞋靴，箱包和珠宝全品类

这些新入驻品牌，商家不仅为消费者带来了超多时尚单品，还吸引到了诸多年轻消费群体，今年京东11.11高潮期开场4小时，在京东服饰购物的Z世代用户数是去年同期的3倍。

中牌，十三余，花朝记，御茶家，啦啦酱小众服饰，Beaster，ROARING WILD，FMACM男装潮牌等深受Z世代喜爱的服饰品牌参与京东11.11，十三余开场前10分钟成交额超去年全天，中牌制服馆，御茶家开场前10分钟成交额超10月全月在消费者的踊跃下单下，今年服饰商家普遍收获了不错的成绩今年11.11开门红前6小时，超600家品牌成交额超过去年全天5倍Levi#39，s，ECCO等超150家国际品牌整体增长超5倍，百丽，波司登等超300家国货品牌整体增长超6倍，其中Ubras，独束，拇指白小T，御茶家，HEFANG Jewelry等新锐国货品牌表现亮眼

不仅是一些消费者耳熟能详的国内外品牌，京东服饰在今年还吸引来了不少相对小众，具有独特调性的设计师，潮牌前来开店，比如女装设计师品牌STYLES ID STATUS，女包设计师品牌PECO，女鞋调性品牌Studiolee selection，饰品设计师品牌YURITAN等等。

过去一年，京东服饰紧跟Z世代个性化的消费趋势变化，不断拓展各个服饰细分类目不仅是年轻人喜欢的潮牌，从汉服，JK，Lolita等小众服饰，到大码女装，各式黑科技新材质单品，任何小众的风格，穿搭需求都能在京东服饰找到相对应的商品

此外，为了给到消费者更多高性价比的服饰选择，京东还去到产业链上游，与诸多服饰产业带合作，从各大服饰品类源头，将兼具品质和性价比的源头好物，直接带给消费者。

在各式潮酷品牌，趋势新品不断扩容之下，京东服饰已然成了新的潮流聚集地。

成为潮流聚集地背后

商家蜂拥而至，商品极大丰富的背后，一方面是京东服饰对于商家的大力扶持，另一方面还源于去二选一下，大量服饰品牌的回归。

今年，伴随着国家反垄断治理的不断推动，整个商业环境迎来了更加公平，有序的发展阶段，原来受二选一影响出走的服饰品牌，开始陆续回归京东，在今年100家全新入驻京东服饰的国际，国内KA品牌中，就能看到很多熟悉的身影，比如波司登，太平鸟等等。

当下，受疫情，国内外多重因素的影响，整个服饰行业都面临着不小挑战商家比任何时候都需要多元化的发展，在去二选一下，商家获得了更多的展示平台，也有了更多的增长可能

而京东也正在通过一系列品质招商政策，去帮助更多高质量服饰商家获得更大成长同时，给到消费者兼具品质与多元化的商品。

今年9月，京东服饰所在的京东时尚居家事业群发布了以八大招商举措为核心的品质招商方案，从降成本，提效率，保体验三大维度，推出降扣转广告激励金，降低入驻门槛，简化入驻流程，资源强化，新商家培训，服务商加持，重点商家物流前置，专属运营保障八大举措，让商家在不同运营阶段都能获得相应的解决方案。

全新招商政策的利好直接带来的，就是超6000家新品牌参与到了今年京东11.11当中。

同时，全新招商举措还覆盖了各类服饰商家，从头部商家到中小商家再到产业带商家，京东都针对不同商家的痛点，给出了对应的扶持政策。

比如9月京东服饰针对设计师，潮牌店铺，发布了招商新政，随后吸引来了诸多小众设计师品牌入驻紧接着10月，京东服饰又针对产业带旗舰店发布了招商新政，不仅为产业带商家提供了平台扣点减免的优惠入驻政策，还通过群狼计划，黄埔项目，专属运营指导等多项有针对性的扶植，来帮助产业带商家在京东落地生根

在国内，分布着大大小小的产业聚集地，每个产业带都有大量有生产能力，有优质商品，但缺乏品牌认知的制造企业过去一年，京东充分发挥新型实体企业的优势，依托京东供销平台的数字与技术能力，帮助多个产业带孵化新品牌，做数字化转型，让产业带的源头好物可以直达消费者

今年京东11.11的一大亮点便是大量产业带商家的参与和集体销量爆发，清河羊绒，莆田鞋靴，小榄男士内裤，江阴保暖内衣四大产业带的超300家商家在今年参与了京东11.11，并取得了11天累计成交额整体同比增长160%的好成绩。

比如11.11开门红10分钟，江阴保暖产业带同比增长超100%，有着羊绒之都之称的清河羊绒产业带11.11开场10分钟，帕什等女装羊绒品牌成交额同比增长超3倍，作为我国鞋业出口重要生产地的莆田鞋靴产业带，当地的H8雪地靴，onemix玩觅户外防水男鞋成交额同比增长了230%。

过去一年，越来越多的服饰商家来到京东发展，在品类，品牌，商品的不断扩充，让消费者获得了极大丰富的商品选择同时，京东还在不断利用自己的数字，技术能力，提前洞察流行趋势，帮助商家快速根据潮流分享做出反应，快速上新符合消费者需求的商品，并让商品在京东实现快速流转

通过消费信息对不同用户需求的洞察，以及精准的商品推荐机制，京东服饰既能做到商品层面从大众审美到小众风格全覆盖，还是让对的商品找到对的人，细分，小众如JK，Lolita都能找到对应的消费者。

服饰领域正在变天

当下，整个服饰行业正在发生翻天覆地的剧变，过去以Zara为代表的快时尚品牌可以两周把图纸上的衣服变成实物如今，很多线上品牌已经把这个时间进一步压缩到了3—7天

大量服饰品牌依托以京东服饰为代表的线上零售企业，通过快速的线上反馈，让从设计，打样，到生产，流转的全环节变得越来越快。

同时，过去一年，京东服饰还在联合服饰品牌做更多定制化，个性化的尝试在消费升级的浪潮下，消费者在着装上既关注品质化，又关注个性化

为满足消费者对小众设计，定制化服装的追求，今年京东服饰在11.11期间，上线了服装定制服务，同步推出了私人定制频道。

京东充分发挥平台高效的资源整合能力，将报喜鸟，衣邦人，码尚定制，优寸，九牧王，十如仕等近20个品牌商家汇集到了定制频道中，由他们来具体落地包括西服套装，品质衬衫，休闲裤等品类的定制服务。

商家通过京东可以高效连接到需求用户，打破原有服饰定制的线下区域限制，通过线上接入和整合推广，让这一原来存在于小众的生意，走向更广大的人群从消费者的角度来说，过去分散在线下的服装定制鱼龙混杂，挑选起来颇为困难，而有了京东服饰做甄选和把关后，可以更好让消费者获得有品质保障的定制服务

不仅是服装，在其他一些品类上，京东也做了不少定制化尝试在过去很多人看起来颇为传统的黄金品类上，京东也尝试了很多创新玩法

京东11.11期间，京东珠宝联合菜百首饰，中国黄金等多个珠宝品牌推出了虎年专享投资金条，JOYamp，DOGA联名款金条盲盒，以及专属定制的宝宝金等黄金产品，来满足消费者投资，收藏，礼赠的各种多元化需求。

这一系列黄金产品，一改原来大家对于黄金老气的刻板印象，融入了很多潮流元素和新玩法比如JOYamp，DOGA联名款金条盲盒，以京东IP JOY作为创作灵感，设计上引入了更多潮流，有趣的元素，并采用了盲盒这一年轻人喜欢的创新玩法，一经推出便获得了消费者的广为追捧，11.11开场10分钟，这款商品的成交额同比10月日均增长超2倍

JOYamp，DOGA联名款金条盲盒

不止于商品，在服务层面，京东服饰也在不断做创新过去两年，消费者对于投资实物黄金的需求不断增加，但是对于买来的黄金如何转手一直存在困惑，不知道去哪里找靠谱，稳定，高效的黄金回购平台

洞察到这一需求的京东，随即发挥自身的零售基础设施能力和资源整合能力，早在2018年就联合中国黄金，菜百首饰，招金集团，存金通等企业，推出了业内首个线上黄金回购平台这两年这一业务获得了快速发展，2021年1月，京东服饰黄金回购业务成交额同比去年增长300％

为了进一步完善线上实物黄金服务体系，京东服饰又于今年1月联合京东物流旗下的京小仓，创新推出了首个线上黄金保险柜业务消费者在京东购买指定自营投资金条产品后，可委托京小仓代为保管一定周期，到期后可选择提取实物，续存实物或直接回购变现，至此，京东彻底打通了实物黄金从买，存到卖的一站式全流程服务体系2021年京东11.11开场10分钟，京东服饰黄金保险柜成交量环比10月日均增长超7倍

一边不断引入新鲜血液扩充商品的丰富度，另一边还在不断洞察消费者痛点完善服务，当下的京东服饰不仅是汇集各种新奇特商品的潮流聚集地，还是不断解决消费者痛点的贴心小棉袄。

在去二选一和服饰行业面临普遍挑战的大背景下，越来越多的商家来到京东开店，大家都需要新的展现渠道，发展机会去打开新局面他们通过与京东服饰共创，根据京东的技术优势，运营经验和趋势嗅觉，洞察消费者需求，不断为消费者带来最in，最潮的商品而消费者也因此有了更多的选择，不管是更多的购买渠道还是更多元化的商品